Kurs: Szachy prawne – strategiczne podejście do negocjacji i sporów

Certyfikowany kurs: Szachy prawne – strategiczne podejście do negocjacji i sporów

Kiedy odbędzie się kurs?
Piątek  – 17.01.2025 w godz. 18:00-21:00

Forma kursu:
Kurs online/ łączymy się za pośrednictwem MS Teams bez konieczności logowania i zakładania konta

Cel szkolenia: Wyposażenie uczestników w umiejętności strategicznego myślenia i planowania w negocjacjach oraz postępowaniach spornych, poprzez analogię do zasad i strategii gry w szachy. Szkolenie łączy teorię prawa z praktyką negocjacyjną i procesową.

O czym będzie mowa?

1. 1. Strategiczne myślenie prawnika – wprowadzenie do „szachów prawnych”
   • Czym są „szachy prawne”?
   • Analogia między grą w szachy a negocjacjami i procesami prawnymi.
   • Kluczowe elementy wspólne: analiza pozycji, przewidywanie ruchów przeciwnika, planowanie strategiczne. 10 złotych reguł negocjacji.
   • Fazy „partii” w sporach i negocjacjach:
   • Otwarcie: przygotowanie strategii i zdobycie inicjatywy.
   • Środek gry: manewry taktyczne, ocena ryzyka i obrona.
   • Zakończenie: zamykanie sprawy ugodą, wygraną w negocjacjach lub finalizacją procesu.

    

   2. „Otwarcie” – jak przygotować się do negocjacji i sporu
   • Analiza pozycji wyjściowej – ocena sytuacji prawnej klienta i przeciwnika.
   • Zbieranie materiału dowodowego i analiza ryzyka.
   • Znaczenie negocjacji – opowieść o pomarańczy (wideo).
   • Ustalenie strategii otwarcia: jak rozpocząć negocjacje, aby zdobyć przewagę?
   • Ruchy „białymi” (inicjatywa) vs „czarnymi” (obrona).
   • Rozpoznanie przeciwnika – analiza interesów i słabych punktów drugiej strony.
   • Techniki diagnozowania strategii oponenta.

    

   3. „Środek gry” – taktyki i manewry negocjacyjne
   • Budowanie przewagi negocjacyjnej: stosowanie „klasycznych ruchów szachowych” w negocjacjach: atak, obrona, unikanie pułapek.
   • „Sztuka wymiany” – jak skutecznie negocjować ustępstwa.
   • Taktyki negocjacyjne i prawne inspirowane szachami:
   • „Podwójne uderzenie” – jednoczesne naciski na dwa kluczowe punkty.
   • „Wymuszony ruch” – prowokowanie strony przeciwnej do konkretnych działań.
   • „Związanie” – ograniczenie manewrów przeciwnika poprzez presję.
   • „Ofiara pionka” – drobne ustępstwo dla osiągnięcia większego celu.
   • Pozostałe techniki, metody i taktyki negocjacyjne.
   • Zarządzanie czasem i presją: jak kontrolować dynamikę negocjacji i reagować na niespodziewane ruchy?
   • Wykorzystanie „czasówek” – techniki presji czasowej i kontrreakcji.

    

   4. „Zakończenie partii” – finalizacja negocjacji lub sporu
   • Strategie zamykania negocjacji: kiedy i jak złożyć ostateczną propozycję ugodową?
   • „Matowanie przeciwnika” – skuteczne domknięcie sprawy bez pozostawienia „otwartych drzwi”. Podsumowanie negocjacji – merytoryczne i analityczne.
   • Przygotowanie do procesu sądowego jako plan awaryjny: ocena, kiedy negocjacje należy zakończyć i przejść do sporu sądowego.
   • Finalizacja roszczeń i dokumentów kluczowych dla procesu.
   • Ugoda jako zwycięski remis: jak stworzyć ugodę, która zabezpiecza interesy klienta i kończy spór?

    

   5. Narzędzia strategiczne prawnika – „szachownica w praktyce”
   • Mapowanie sporu: tworzenie „mapy konfliktu” – analiza pozycji, ruchów i celów obu stron.
   • Ocena alternatywnych scenariuszy (BATNA, WATNA).
   • Przewidywanie ruchów przeciwnika: technika „czterech ruchów naprzód” – planowanie i kontrreakcja.
   • Pułapki i unikanie błędów: jak nie dać się „zaszachować”? Najczęstsze błędy taktyczne w negocjacjach i sporach.
   6. „Szachowe lekcje” – dobre praktyki dla prawnika-negocjatora
   • Jak rozwijać umiejętność strategicznego myślenia? Ćwiczenia z planowania „ruchów” w konfliktach prawnych.
   • Rozwój intuicji i analizy poprzez studium przypadków.
   • Techniki na przyszłość: jak stale doskonalić się jako strateg – ćwiczenia analityczne i narzędzia pomocnicze.
   • Podsumowanie szkolenia

Czas trwania: 4 godz. dydaktyczne.

Kurs certyfikowany: TAK
Certyfikat w formie elektronicznej/ możliwy certyfikat w formie papierowej (za darmo)

Osoba prowadząca:  radca prawny Adrian Szydlik (sprawdź bio na naszej stronie)

Cena:

Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 179 zł
Cena promocyjna do dnia: 15.01.2025 r.

Jak to działa?
1. Zgłaszasz swój udział; 2. Otrzymujesz dane do zapłaty i ją uiszczasz; 3. W dniu szkolenia do godz. 17 dostajesz na wskazany adres e-mail link webinaru – a w przypadku szybkiej płatności otrzymujesz go od razu; 4. Tego samego dnia o godz. 18:00 spotykamy się na warsztatach i do godz. 21:00 prowadzimy intensywne prace i dyskusje nad przedmiotowym tematem.

Czy kurs będzie nagrywany?
Tak/ nagranie dostępne przynajmniej przez 60 dni.

Masz pytania? Napisz: kontakt@think-make.pl