Kurs: Negocjacje dla prawników

1. Podstawy negocjacji – co prawnik wiedzieć powinien

* Podstawowe zasady i cechy negocjacji. Czynniki wpływające na negocjacje.
* Zrozumienie procesu negocjacyjnego: od przygotowania do zamknięcia. Reguła 3xP.
* Kluczowe zasady skutecznych negocjacji: BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), ZOPA (Zone of Possible Agreement), i inne podstawowe pojęcia.
* Jak rozpoznać i zarządzać różnymi stylami negocjacyjnymi u siebie i przeciwnika.

2. Zaawansowane techniki negocjacyjne dla prawników

* Dziesięć złotych reguł negocjacji.
* Krótkie autorskie wideo – istota negocjacji na podstawie opowieści o pomarańczy (Mary Parker Follett)
* Techniki manipulacji i jak się przed nimi bronić. 27 praktycznych technik negocjacyjnych.
* Skuteczne wykorzystanie argumentów prawnych w negocjacjach.
* Psychologia w negocjacjach – jak czytać mowy ciała i sygnały niewerbalne.
* Wprowadzanie taktyk miękkich i twardych w zależności od sytuacji.

3. Negocjacje w trudnych sytuacjach – case studies

* Ćwiczenie – wypełnienie zadania przez uczestników, poznanie własnego stylu działania w konflikcie
* Postawy negocjacyjne – rywalizacja, kompromis, współpraca, unikanie, przystosowanie się
* Jak negocjować w sytuacjach kryzysowych, np. z niechętnym do współpracy klientem lub przeciwnikiem.
* Jak radzić sobie z impasem w negocjacjach.
* Najczęstsze błędy popełniane w negocjacjach i jak sobie z nimi radzić?
* Etyka w negocjacjach – jak unikać manipulacji, które mogą zaszkodzić Twojej reputacji.

4. Mediacje i negocjacje w praktyce – jak osiągnąć sukces

* Różnice między negocjacjami a mediacjami – kiedy stosować każdą z tych metod.
* Jak skutecznie prowadzić negocjacje. Podsumowanie negocjacji – analityczne i merytoryczne.
* Budowanie zaufania i wiarygodności podczas negocjacji.
* Zakończenie negocjacji i utrzymanie relacji z klientem po zakończonych negocjacjach.